B2B Growth Marketing und Performance-Beratung
Wie viel von Ihrer Medieninvestition wurde tatsächlich zu Umsatz?
Für Unternehmen, die überprüfbare Daten benötigen.
Das Problem ist nicht das Budget. Es ist die Entscheidungsarchitektur.
Wenn Sie die inkrementelle Rendite jedes Kanals nicht trennen können, optimieren Sie nicht – Sie allozieren Ressourcen basierend auf Daten, die von den Plattformen selbst generiert werden. Das ist ein struktureller Interessenkonflikt. Der Zyklus, der sich einstellt:
- 01Plattformen melden hohen ROAS → Sie erhöhen die Investition
- 02Der Kassenumsatz wächst nicht proportional → der Vorstand hinterfragt das Marketing
- 03Sie kürzen Kanäle, die weniger effizient erscheinen – die aber eigentlich den Funnel stützten
- 04Die Leistung bricht ein und die falsche Diagnose wiederholt sich
Die Ursache ist keine schlechte Ausführung. Es liegt daran, dass keine Plattform einen Anreiz hat, Ihnen mitzuteilen, dass Ihre Rendite überhöht ist. Google Ads wird nicht berichten, dass Sie 30 % weniger ausgeben und dasselbe Ergebnis erzielen könnten.
Unsere Architektur: Messen → Erfassen → Erweitern
Die Reihenfolge ist wichtig. Sie optimieren nicht, was Sie nicht richtig messen.
Measurement & Attribution
Keine Entscheidung zur Medienzuweisung ist zuverlässig, solange die Daten von denselben Plattformen stamhen, die ein Interesse daran haben, einen hohen ROAS zu melden. Wir bauen ein unabhängiges Attributionsmodell auf – basierend auf Media Mix Modeling mit Google Meridian –, das die echte inkrementelle Rendite misst, ohne sich auf Pixel, Cookies oder von Plattformen deklarierte Daten zu verlassen.
Das Ergebnis: Zuweisungsentscheidungen basierend auf auditierbaren, handlungsorientierten Daten, entkoppelt von den Interessen der Media-Buying-Plattformen.
- Media Mix Modeling mit Google Meridian
- Tracking-Architektur (CAPI, GTM Server-Side, GA4)
Capture & Performance
Mit kalibrierter Attribution hört die Optimierung auf, gemeldeten Metriken nachzujagen, und wird stattdessen von überprüfter Inkrementalität gesteuert. Kampagnenstrukturen, Creatives und Landing Pages werden entwickelt, um die Akquise zu skalieren, ohne den CPA zu skalieren.
- Paid Media Engineering (Search, Social, Programmatic)
- Performance Creative & CRO
Demand & LTV Expand
Eine effiziente Akquise ist eine notwendige, aber keine hinreichende Bedingung. Das Ökosystem organischer Inhalte und Retention-Flows existiert, damit jeder gewonnene Kunde über die Zeit mehr Marge generiert – nicht nur mehr Volumen am oberen Ende des Trichters.
- Organische Content-Ökosysteme mit Kaufabsicht
- Revenue Expansion (Upsell, Retention, Lebenszyklus)
Wie wir arbeiten: Diagnose vor Ausführung
Wir beginnen nicht mit Kampagnen. Wir beginnen mit den Daten, die die Entscheidungen stützen.
Attributions-Audit
Vor jeder Empfehlung müssen Sie wissen, wo Ihre Daten falsch sind. Wir kartieren den gesamten Stack – Plattformen, Pixel, CAPI, CRM, Umsatz – und identifizieren die Verzerrungen, die Budgetentscheidungen steuern. Sie verlassen diese Phase mit dem Wissen, was Sie bisher nicht wussten: Wie viel Ihres gemeldeten ROAS ist real und wie viel ist plattform-inflationierte Attribution.
Modell & Architektur
Mit kartierten Verzerrungsdaten bauen wir das MMM-Modell mit Ihrer Historie (mindestens 52 Wochen) auf und gestalten die Kampagnenarchitektur neu. Zum ersten Mal haben Sie einen Blick auf die inkrementelle Rendite jedes Kanals mit Konfidenzintervallen – nicht auf exakte Zahlen, die lügen. Sie können Reallokationsentscheidungen auf überprüfbarer Grundlage treffen.
Optimierung durch Inkrementalität
Mit einer etablierten Baseline hat jede Iteration eine nachverfolgbare Ursache und Wirkung. Was sich für Ihr Unternehmen ändert: Sie beginnen, dem Vorstand in Geschäftssprache zu berichten – zugewiesener Umsatz, Kosten pro profitablem Kunden, prognostizierter LTV –, anstatt Metriken zu verteidigen, die niemand außerhalb des Marketings interpretieren kann.
Viele Agenturen haben einen systemimmanenten Interessenkonflikt: Das Honorar wächst mit dem Budget, was die Empfehlung, weniger auszugeben, strukturell unvereinbar mit ihrem Geschäft macht.
Große Beratungsunternehmen und Holdings lösen diesen Konflikt auf dem Papier, schaffen aber einen neuen: Sie mieten eine Kapazität und zahlen für eine Struktur. Das Honorar deckt Account-Schichten, Experten, die sich über mehrere Kunden verteilen, und Overhead, der in keinem direkten Zusammenhang zum Ergebnis Ihres Projekts steht.
Pragoria arbeitet mit einem Festhonorar. Das Honorar wächst nur dann, wenn sich zusätzliche Investitionen in reales, überprüfbares Wachstum übersetzen.
Wenn das Budget ohne inkrementelle Ergebnisse wächst, verwässert sich die Rendite des Kunden – und unser Honorar in dieser Situation zu erhöhen, ist genau das, was wir nicht tun.
Diese Ausrichtung funktioniert nur für ein spezifisches Unternehmensprofil. Wenn es Ihres ist, lohnt sich das Gespräch.
Dieses Modell wurde für ein spezifisches Unternehmensprofil entwickelt.
Macht Sinn
Für diejenigen, die >10k/Monat in bezahlte Medien investieren, mindestens 12 Monate historische Daten haben und bereits verstanden haben, dass das Problem nicht die Kampagnenausführung ist – es ist die Qualität der Entscheidungen, die diese Ausführung bedient.
Macht keinen Sinn
Für diejenigen in der Product-Market-Fit-Phase, die nach Ausführung zum Agenturpreis suchen oder Ergebnisse in 30 Tagen benötigen. Nicht, weil diese Ziele weniger legitim wären – sondern weil das von uns gelieferte Modell eine Baseline erfordert, deren Aufbau Zeit in Anspruch nimmt, und einen Gesprächspartner, der versteht, was er kauft.
Das erste Gespräch ist eine Diagnose, kein Pitch.
Wir prüfen Ihr aktuelles Attributionsmodell und sagen Ihnen vor jedem Vorschlag, ob eine echte Chance besteht. Wenn es nicht passt, werden wir Ihnen auch das sagen.
Diagnose vereinbaren