Consultoría de Growth Marketing y Performance B2B
¿Cuánto de lo que invirtió en medios realmente se convirtió en ingresos?
Para empresas que necesitan datos verificables.
El problema no es el presupuesto. Es la arquitectura de decisión.
Cuando no puede separar el retorno incremental de cada canal, no está optimizando: está asignando recursos en base a datos que las propias plataformas generan. Este es un conflicto de intereses estructural. El ciclo que se instala:
- 01Las plataformas reportan un ROAS alto → usted aumenta la inversión
- 02Los ingresos en caja no crecen proporcionalmente → la junta cuestiona al marketing
- 03Recorta los canales que parecen menos eficientes, pero que en realidad sostenían el embudo
- 04El rendimiento colapsa y el diagnóstico erróneo se repite
La raíz no es una mala ejecución. Es que ninguna plataforma tiene el incentivo de decirle que su retorno está inflado. Google Ads no le reportará que podría gastar un 30% menos y obtener el mismo resultado.
Nuestra arquitectura: Medir → Capturar → Expandir
El orden importa. Usted no optimiza lo que no mide correctamente.
Measurement & Attribution
Ninguna decisión de asignación de medios es confiable mientras los datos provengan de las mismas plataformas que tienen interés en reportar un ROAS alto. Construimos un modelo de atribución independiente, basado en Media Mix Modeling con Google Meridian, que mide el retorno incremental real sin depender de píxeles, cookies o datos declarados por las plataformas.
El resultado: decisiones de asignación basadas en datos auditables, procesables y desconectados del interés de las plataformas de compra de medios.
- Media Mix Modeling con Google Meridian
- Arquitectura de tracking (CAPI, GTM Server-Side, GA4)
Capture & Performance
Con la atribución calibrada, la optimización deja de perseguir métricas reportadas y pasa a estar orientada por la incrementalidad verificada. Estructuras de campaña, creatividades y páginas de destino se diseñan para escalar la adquisición sin escalar el CPA.
- Ingeniería de Medios Pagados (Search, Social, Programmatic)
- Performance Creative & CRO
Demand & LTV Expand
La adquisición eficiente es una condición necesaria, no suficiente. El ecosistema de contenido orgánico y los flujos de retención existen para que cada cliente conquistado genere más margen a lo largo del tiempo, no solo más volumen en la entrada del embudo.
- Ecosistemas de Contenido Orgánico con Intención de Compra
- Revenue Expansion (Upsell, Retención, Ciclo de Vida)
Cómo trabajamos: diagnóstico antes de la ejecución
No empezamos por campañas. Empezamos por los datos que sustentan las decisiones.
Auditoría de Atribución
Antes de cualquier recomendación, necesita saber dónde están equivocados sus datos. Mapeamos todo el stack (plataformas, píxeles, CAPI, CRM, ingresos) e identificamos las distorsiones que orientan las decisiones presupuestarias. Usted sale de esta fase sabiendo lo que no sabía: cuánto de su ROAS reportado es real y cuánto es atribución inflada por las propias plataformas.
Modelo & Arquitectura
Con los datos de distorsión mapeados, construimos el modelo MMM con su histórico (mínimo 52 semanas) y rediseñamos la arquitectura de campañas. Por primera vez, tiene una visión del retorno incremental de cada canal con intervalos de confianza; no números exactos que mienten. Ahora puede tomar decisiones de reasignación con un fundamento verificable.
Optimización por Incrementalidad
Con un baseline establecido, cada iteración tiene causa y efecto rastreables. Lo que cambia para su negocio: empieza a reportar a la directiva en lenguaje de negocios (ingresos atribuidos, costo por cliente rentable, LTV proyectado) en lugar de defender métricas que nadie fuera del marketing puede interpretar.
Muchas agencias arrastran un conflicto de intereses intrínseco al modelo: el fee crece con el presupuesto, lo que hace que la recomendación de gastar menos sea estructuralmente incompatible con su negocio.
Grandes consultoras y holdings resuelven este conflicto en el papel, pero crean otro: contrata una capacidad y paga por una estructura. El fee cubre capas de ejecutivos de cuentas, especialistas compartidos entre múltiples clientes y gastos generales (overhead) que no tienen relación directa con el resultado de su proyecto.
Pragoria opera con un fee fijo. El fee solo crece cuando la inversión adicional se traduce en un crecimiento real y verificable.
Cuando el presupuesto crece sin resultados incrementales, el retorno del cliente se diluye; y aumentar el fee en esa condición es exactamente lo que no hacemos.
Esta alineación solo funciona para un perfil específico de empresa. Si es el suyo, la conversación vale la pena.
Este modelo fue construido para un perfil específico de empresa.
Tiene Sentido
Para quienes invierten $10k+ al mes en medios pagados, tienen al menos 12 meses de datos históricos y ya entienden que el problema no es la ejecución de campañas, es la calidad de las decisiones que sirve esa ejecución.
No Tiene Sentido
Para quienes están en la fase de product-market fit, buscan ejecución a costo de agencia o necesitan resultados en 30 días. No porque esos objetivos sean menos legítimos, sino porque el modelo que entregamos exige una línea base que lleva tiempo construir y un interlocutor que entiende lo que está comprando.
La primera conversación es un diagnóstico, no un pitch.
Revisamos su modelo de atribución actual y le decimos si existe una oportunidad real antes de cualquier propuesta. Si no hay fit, también se lo diremos.
Agendar diagnóstico